与传统广告类似，网络广告可以划分为硬广告和软广告。其中，硬广告是指将企业的产品或促销活动信息直截了当地传递给消费者。根据目的和效果的不同，网络硬广告 又可以分为品牌广告、产品广告、活动信息广告和促销广告。硬广告是硬性地向消费者 推送信息，为提高效果，广告内容需突出利益点，如超便宜的商品、季节流行或特定主 题的产品、免费送礼品、免费使用、赠送折扣等。传统的软广告，多是以专家的身份撰 写软文，对消费者进行宜传。此类形式的软广告，通常通过论坛或博客进行免费宣传。此处所讨论的网络广告中的软广告，是指企业采用较为迁回或隐蔽的方式所进行的广告 投放，如通过一些有趣的游戏或者活动，将用户吸引到网站上。
(三)网络广告的付费方式
网络广告的付费方式主要有四类:①CPC, cost per click 的简称，即按照广告有效点击数计费;②CPM, cost eril 的简称，即按照广告展示次数计费，指每千次展示支出的费用; ③CPT, cost per time 的简称，即按照时间(小时、分钟、秒等)计费，目前品牌图形广告主要以CPT的方式计费;④CPA, cost per action 的简称，即按照引导用户到达指定页面后的有效下载、留言、注册或者互动行为数量计费。
其中，CPA衍生出三类广告付费方式:①CPS, cot ersae的简称，即按照用户最终购买或者消费服务商联盟活动产品的数量或者金额的一定比例计费;②CPR,cost per response 的简称，即按照用户的有效回应数量计费，用户在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直拨电话之后才算作一次有效回应;③CPL,cost per lead 的简称，即按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的有效客户数量计费。
