心理定价策略
在消费者市场，心理活动是影响消费者购买决策的一个重要因素，合理利用消费者的心理作用是定价取得成功的要素之一。在实际应用中心理定价策略主要有尾数定价、整数定价、小计址单位定价、声望定价和招徕定价五种形式。
①尾数定价，又称为零数定价、非整数定价。企业利用顾客对数字认知的某种心理,以零头数结尾的一种定价策略。消费者通常有零数价格比整数价格便宜、合理的消费心理。
②整数定价。商品的价格以整数结尾的定价策略，常常以偶数特别是以零为结尾。
③小计量单位定价。某些价格高的商品用一般的计量单位表示，会使消费者产生太贵的感觉,抑制消费者的购买。这时可改变计量单位、采用化整为零的方法，用小计最单位来计价。
④声望定价,又称为威望定价,是一种根据产品在消费者心目中的声望和产品的社会地位来确定价格的定价策略。其产品价格比一般商品价格高,可以吸引具有“一分钱一分货”的心理并想购买名牌产品的顾客。
⑤招徕定价。招徕定价是指零售商利用消费者的求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以招徕顾客。
