营销渠道设计策划的程序
第一，分析顾客对渠道服务提出的要求。这些要求通常表现在以下方面:批量小、交货时间短、购买方便、花色品种多、提供服务能力强以及费用低。
第二，建立渠道目标。建立服务目标即达成的服务产出目标。企业可以根据用户需求的不同服务和产出要求，划分出若干分市场，然后决定服务于哪些分市场，并为之选择和使用最佳渠道。
第三，选择渠道方案。营销渠道选择方案包括选择中间商类型、确定中间商数目以及规定每一渠道的参与者条件和相互责任等因素。
第四，评估渠道方案。评估渠道方案可以从经济性、可控性和适应性等方面进行。
经济性标准评估即主要比较每一方案可能达到的销售额水平及其费用水平;可控性标准评估即可控程度较低，集道越长，控制问题就越突出，对此需要进行多方面的利弊比较和综合分析;适应性标准评估即主要考察企业在每一种渠道承担的义务与经营灵活性之间的关系，包括承担义务的程度和限期。
