渗透定价策划
1.渗透定价的含义及优缺点
渗透定价又称低价定价。新产品上市后，企业以偏低的价格出售，只求保本或微利，用低价刺激消费需求迅速提高市场占有率，取得在市场上的主动权，以获取长期利润最大化。
渗透定价的优点主要表现在:第一，渗透定价有利于迅速打开销路，占领市场，提高市场占有率。第二，渗透定价不会或很少引起实际和潜在的竞争。新产品的低价，使竞争者难以与之竞争，或因为“无利可图”根本不想参与竞争。当市场成熟时，竞争者可能在价格、技术、服务等方面不占优势，从而被迫放弃竞争。第三，渗透定价有利于提高企业的知名度，树立企业良好形象，为扩大其他产品销售奠定良好基础，为企业带来长远利益。
渗透定价的缺点表现在:
①渗透定价投资回收速度慢，不利于垫付资本的及时回收:
②渗透定价容易被消费者误认为是低档产品，从而影响产品的形象，进而影响产品的销售;渗透定价对新产品打开市场后的价格提高带来了困难，不利于企业利润的快速提升，因此，企业必须有一定的资金实力做后盾。
2.渗透定价的适用条件
渗透定价并不适用于任何新产品，企业采取渗透定价策略需具备以下条件。
(1)商品的市场需求量大，且商品需求弹性大，相关的替代品较多，因此，低价会刺激市场需求使销售量迅速增长;
(2)企业具备一定的资金实力，企业的生产能力较大，生产成本和经营费用会随眷生产经营经验的增加而下降;
(3)企业有较丰富的原材料供应和较高的生产能力，随着产品需求的扩大，保证商品的充足供应;
(4)渗透定价的新产品必须具有良好的质量和良好售后服务。渗透定价只是一种定价策略，其产品绝不能是廉价品、处理品，否则，将大大损害企业形象、产品形象;
(5)低价不会引起实际和潜在的竞争。
