市场细分策划的标准
1.有效市场细分的要求
从企业营销的角度而育，无论是消费者市场还是生产者市场，要使市场细分策划具有实际的意义，必须达到以下几个要求。
(1)可衡量性。即根据某种特性因索划分出来的每个细分市场，其规模和购买力的大小能够进行数最化的准确的评估和推算，各细分市场有明显的区别，有容易识别的顾客群。比如在电冰箱市场上，在重视产品质最的情况下，有多少顾客更注重价格，有多少顾客更注重省电，有多少顾客注重外观或兼顾几种特性。如果被划分出来的细分市场无法衡量，这样的细分是无效的。
(2)可进入性。所谓可进人性是指企业根据目前的人、财、物和技术信息等资源条件，通过确定适当的背销组合策略能够进入并占领某一细分市场，使该细分市场的消费者得以购买本企业的产品。可进人性分析重点要考虑消费者的集中程度、竞争对手的数量以及政府政策、交通条件等因素。
(3)可盈利性。可盈利性是指为企业细分出来的市场应该有一定的规模和市场潜力，使企业能够在一定的时期获取足够的利润且有相当的发展潜力，值得企业为该市场制定专门的战略、策略和为此投人资源。如果企业为某个细分市场确定的营销组合并不能使企业获利，也不能在多个细分市场经营中获得联合优势，这样的市场细分也就没有了实际 意义。
(4)相对稳定性。指细分市场的标准要稳定，市场的需求具有一定的稳定性。由于市场变化是绝对的，这就要求细分的标准要粗细适当，以保证企业在相对较长的时期内能够满足其需求，获得较理想的经济效益。
