4P营销策略
4P营销策略也叫市场营销组合策略，是传统市场营销的主要营销策略，它包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面的内容。
1.产品策略
网络营销产品是指能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲 望或需要的一切东西。网络营销产品的整体概念可分为五个层次。
(1)核心利益层次。
它是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用政益处。如消费者购买电脑是为了学习和利用电脑:购买手机是为了通话和娱乐等。由于网络营销的特点，网络营销核心利益层次的产品更应该注重以顾客需求为中心。
(2)有形产品层次。
它是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、品牌，包装。
(3)期望产品层次。
在网络背销中，顾客处于主导地位，消费星现出个性化特征，因此产品的设计和开发必须满足顾客个性化消费需求。
(4)延伸产品层次。
它是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求，帮助用户更好使用核心利益和服务，售后服务、送货上门等。
(5)潜在产品层次。
它是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务，它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好使用顾客需要的产品的核心利益和服务。
产品策略就是指与企业向市场提供的产品或服务有关的策划与决策。企业在制定经昔战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品或服务去满足消费者的需求，也就是要解决产品策略问题。产品策略一般包括产品组合策略和产品生命产品生命周期策略周期策略两种，企业需要根据实际需要来调整和实施产品策略。
2.价格策略
价格策略是指企业通过估量消费者的需求与成本，选定的一种能够吸引消费者、实现市场营销组合价格的策略。影响价格策略的因素主要有市场需求、成本和市场竞争。在充分考虑以上三个因素的前提下，可以通过成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等定价方法来调整价格。网络市场中，企业采用以下的价格策略。
(1)低价策略。
由于网上价格一般比传统市场中的价格要低，许多企业也采取低价策略来占领市场。低价策略主要表现低于进价策略、折扣定价策略和促销定价策略。
(2)差别定价策略。
差别定价是一种以顾客的支付意愿而制定不同价格的定价策略，目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
(3)高价策略。
井不是所有产品在网上都应该走低价策略，也有一些商品走的是高价策略，如艺术品、珠宝等，“八佰拜”就是一个走高价策略成功的例子。它主要以产品质量和品牌做保证，满足消费者的个性化需求的一种定价策略。
(4)竞价策略。
这种定价方式又称拍卖定价，由厂家给出一个最低价，然后让消费者通过拍卖购买商品方式，最后的价格是出价最高的买家所出的价格。
(5)捆绑定价策略。
捆绑定价，也叫“价格捆绑策略”或“捆绑价格策略”。它是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。
(6)集体议价。
集体议价策略，是一种由消费者集体议价的交易方式。目前国内有许多团购网站，就是这种模式。
(7)产品生命周期定价策略。
这种定价策略是根据产品在不同时期而采用的不同定价策略。当然这还需要结合产品的性质和企业的目标来定价。如对于电子产品通常在产品销售初期为了快速收回成本而采用高价策略，随着产品进入成长期后，为了快速占领市场而不断降价。
(8)免费价格策略。
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给消费者使用，以满足消费者需求。传统市场中免费价格策略一般是短期和临时性的，而在网络市场中，免费价格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。
3.渠道策略
渠道策略是指企业制定的针对将产品从制造商转移到消费者的最佳途径的策略。渠道策略主要包括独家分销、选择分销和密集分销三种。所谓网络营销渠道是借助互联网将产品或服务从生产者转移到消费者的一种通道或路径。网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。企业在网络苦销活动中，多数企业同时使用网络直接分销渠道和网络分销渠道，以达到销售量最大的目的。因此，企业一般除了建立自己的网站来进行销售以外，还会选择网络分销。许多企业会同时结合差异化的产品策略和价格策略米解决直销与分销的问题。如美的产品线下和线上的型号不同，线下的价格高于线上，产品质量也优于线上，同时不同平台的型号也有所不同，防止不同渠道产生价格竞争。
4.促销策略
促销策略是指企业通过向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目的的策略。网络促销策略是指企业如何互联网开展通过推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。根据网络营销手段的出发点与作用的不同，可以将网络促销分为推销、拉销和链销三种方式。
